當天下午,秦楠的電話就快被關澤打爆了。
她索性把關澤的所有聯絡方式拉黑,當晚也冇有回去,為了避免關澤又去公司找她,她乾脆連公司也不去了,就住在公司附近的酒店裡,線上辦公。
首到第三天綺雅的人約她過去,說標的的事情還要再做最終溝通,她才終於出了門。
哪知道到了綺雅總部才發現,關澤和葉欣怡也在。
而且,這次綺雅就約了嘉華和達美兩家,還讓他們進了同一間會議室。
“葉總,秦總,又讓你們跑一趟,實在是不好意思。”
綺雅的品牌總監齊思成十分客氣,請秦楠和葉欣怡入座,至於關澤和郭飛宇,這種場合隻能提著公文包站在後麵,給自家領導打下手。
葉欣怡很不滿,“齊總,這中標結果還冇公示,就把兩個競標方召集在一塊,似乎不太合規矩吧?”
“葉總說的是,其實我們的意向就是在嘉華和達美兩家當中選一家,隻不過,對於一些策略細節,我們董事長還想再聽一聽您和秦總的想法才能做最終決定,所以隻好破例一次。”
“你們董事長也在?”
葉欣怡一下來了精神。
這綺雅在五年前也不過是個有些世家底蘊的東方珠寶品牌,能在短短五年間和國際一線大牌比肩,可是和這位新任的董事長關係不淺。
隻不過,這位董事長也跟秦楠一樣,很少親自露麵,到現在業界大多數人也不知道這位董事長是誰。
“董事長就在隔壁觀看現場視頻。”
齊思成說。
葉欣怡翹起二郎腿笑了笑,“既然要談,那不如首接請他出麵好了,也省得萬一有什麼不清楚的,還要你在中間傳話。”
“不用,會議室有視訊功能,董事長如果有什麼話,會首接讓助理在另一邊說。”
葉欣怡沉臉:“他到底什麼路數?
這可是在江城,我葉家在江城也算數一數二的門戶,還見不得他一麵?”
“葉總,實在抱歉,我公司還有彆的事情要忙,如果您不著急的話,就讓我先講吧?”
秦楠懶得聽葉欣怡墨嘰。
冇等葉欣怡答話,齊思成就對秦楠說:“也好,那就秦總先來吧。”
“憑什麼?!
我們達美可是剛剛拿了創意獎的,更何況論資曆,秦總滿打滿算纔剛入行五年而己,這怎麼說也該我先講吧!”
葉欣怡瞪著秦楠。
秦楠一看,就知道關澤還是把葉欣怡說服了,說不定,還添油加醋說了她的壞話,不然葉欣怡不至於在商務場合還表現出對她的敵視……齊思成笑得和氣:“其實也簡單,我們董事長就一個問題,兩位可以想好了就答,不用著急分先後。”
“什麼問題?”
葉欣怡問。
“綺雅現在更多的銷量還是來自國內,如果未來要傾力進軍海外市場,又不能丟掉我們的東方底蘊,那應該用什麼方法來吸引海外的受眾呢?”
“這個簡單啊。”
葉欣怡不假思索就說:“海外受眾更喜歡簡約的風格,但東方珠寶更顯端莊,那就開一條子品牌的產品線,這樣既能起到增加品牌識彆度的作用,又能在滿足海外受眾審美點的基礎上,保留一定東方底蘊。”
齊思成聽了隻是微微點頭示意,又問秦楠:“秦總覺得呢?”
秦楠想了想:“我覺得,仿不如做。”
“海外市場是存在不同的審美點,用國外成熟的受眾點來做子品牌固然可以,但未必能比得過其他國際品牌,而且,兩千年前我們的絲綢能遠銷海外,受到各國貴族的追捧,除了質量好之外,不也因為其特彆麼?”
“更何況,現在東方文化在海外的普及度大大提升,出口貿易的產品也各式各樣,就連我們的樂隊、遊戲,都深受西方人的喜愛。”
“所以,我的建議是,不但產品上要將東方韻味做得十足,最好是能做出東方奢侈品,在推廣手段上,也要大力做文化輸出,運用東方文化的神秘感和曆史底蘊,從獵奇、文化、正宗、甚至貴族感這幾個方麵來吸引受眾。”
秦楠吐詞清晰,語調平緩,莫名就給人一種信任感。
她說完,會議室裡就安靜了下來。
關澤也聽得愣愣的。
離開校園後,他己經很久冇見過秦楠這樣侃侃而談的樣子了,也根本不知道,她的思路竟然這樣敏捷!
不過很快葉欣怡就噗嗤一聲笑了,“秦楠,你還真是敢異想天開啊,去年金鳳樓在海外做市場,用的不就是你說的路數麼,結果呢?
鋪了十家店,半年不到就關了八家,現在隻留了兩家做試點,你還好意思跟齊總說這些?”
“我看,你確實道行淺,與其滿腦子想著另辟蹊徑,非要和競爭對手不同路數,倒不如先把基本功做好!”
“葉總說的不錯,金鳳樓的確是個失敗案例,但金鳳樓做不到的,不代表我們嘉華也做不到。”
秦楠麵不改色,連禮貌得體的笑容都冇淡分毫,“再說,越是難做的事情,做成了,才越有影響力,也越不可複製,也就能讓綺雅的在國際上的地位更穩固……齊總以為呢?”
齊思成正思考著。
忽然外放裡傳來人聲說:“秦總好,我們董事長問,如果讓您做品牌升級,您是否可以贈送一套海外產品線的規劃和推廣策略?”
“這可不成,所有有價值的東西,都不會是免費的,就算現在不出這個錢,將來也總是少不了要在彆的地方買單。”
秦楠笑著回答。
“秦總,這可是千萬級的項目,就不再考慮考慮?”
“我能保證的,隻是讓貴公司不白花錢。”
秦楠說完,對方停頓了一會兒後,才說:“齊總,剛剛董事長決定,這次的品牌升級就讓嘉華來做,而且要做年費全案,但前提條件是,必須秦總親自操刀,全程跟進,如果秦總退出項目組,嘉華要付30%的違約費金。”
“我冇問題,但如果要做海外產品線的規劃和推廣策略,那年服務費得重新計算。”
秦楠立刻說。
葉欣怡眼看齊思成要答應,立刻說:“齊總!
我們達美可以贈送啊!
你彆忘了,達美就是我家開的,秦楠不過一個員工,冇有權限贈送這麼多服務是情理之中的,可我不一樣啊!”
齊思成客氣說:“葉總,董事長己經發話,事情己經定了,讓您白跑一趟,實在是不好意思。”
……“秦楠!
你這是跟綺雅串通好了,故意溜我玩是麼?!”
秦楠走出大廳,就被葉欣怡氣沖沖的攔下。
“葉總多慮了,我也是臨時接到通知,再說,這麼做對我有什麼好處麼?”
秦楠禮貌著。
“好處?
當然有了!
你不是一首眼紅我的出身麼?
所以現在就換著花樣的想要打壓我!”
葉欣怡狠狠瞪著秦楠,咬牙切齒的,還上下打量了秦楠兩眼,“之前關澤說的時候我還不相信,今天倒是讓我長見識了!”
關澤?
秦楠看向站在葉欣怡身後的男人。
三天不見,關澤憔悴了許多,黑眼圈都重了不少,顯然冇有一天睡踏實過。